面对国际硬件巨头积极布局软件市场，国内ＩＴ厂商应将眼光放长远，不能只顾眼前，一味埋头苦干。国内ＩＴ厂商现在应考虑产业未来的发展趋势，思考网络时代的软件应用模式，一方面要奋起直追，另一方面要走一步，看两步，想三步，未雨绸缪。
本报记者 张伟摄影报道
“英特尔并行化与多核技术的最新优化策略将帮助中国软件企业更好地把握多核时代的并行化软件开发商机”，“英特尔新发布的英保通技术４．０已与该技术的战略合作伙伴微星科技正式签约”……日前，在大连举办的第六届中国国际软件和信息服务交易会上，英特尔公司软件与解决方案事业部中国首席研发官梁兆柱博士一口气向记者灌输了许多关于英特尔软件的发展信息。
在人们的印象中，英特尔身上打着很深的硬件厂商的烙印，“英特尔软件”似乎还是个很陌生的名词。但据记者了解，实际上英特尔在成立初期就有软件研发部门。近年来，随着一向以硬件厂商形象出现的ＩＢＭ、惠普、ＳＵＮ等公司开始将自己包装成软件厂商，试图淡化其硬件形象，英特尔的软件与解决方案事业部也开始频繁“出镜”，走向前台。
从硬件走向软件
上世纪９０年代后期，全球硬件销售在经历高潮后呈现衰退迹象，而巨大的软件市场和网络经济开始兴起。在此背景下，硬件巨头们不再专情硬件，纷纷向软件转身，寻找新的利润来源和辉煌之路。
惠普目前向外界传达的信息是，惠普不仅不会局限于打印机厂商，而且不局限于硬件厂商。惠普ＣＥＯ马克·赫德曾表示，在继续发展硬件的同时，惠普将把更多资源用于发展软件业务。惠普不仅通过并购发展软件业务，而且还要将大部分研发费用投入软件领域，努力把惠普打造成软件巨擘。“过去几年，我们将７０％的研发费用投入硬件。从２００６年开始，我们已将７０％的资金投入软件市场”。
ＩＢＭ在转型ＩＴ服务后，近年来进一步明确自己软件厂商的形象。ＩＢＭ软件集团掌门人Ｓｔｅｖｅ Ｍｉｌｌｓ表示，软件在ＩＢＭ的作用不断变大，２００５年以中间件产品为主的ＩＢＭ软件集团的收入占据ＩＢＭ １５％的份额，但利润高达１／３。如果把ＩＢＭ软件集团作为一个单独的软件公司来看，其规模将仅次于微软而位居全球第二。ＩＢＭ还毫不避讳地表示，到２０１０年，软件将为该公司贡献近一半的利润，高于去年约４０％的比重。
“软件是英特尔关注的重点领域，我们希望软件成为英特尔利润的一个重要来源。”梁兆柱表示，作为英特尔公司的一个重要部门，英特尔软件与解决方案事业部肩负重要使命，即把英特尔和全球软件产业有效连接起来，为应用程序和操作系统开发者、ＯＥＭ厂商、渠道伙伴以及系统集成商提供帮助，在全球软件产业中确立英特尔的领先地位。
“在软件发展上，我们更强调硬件与软件协同发展。”梁兆柱强调，英特尔不会把自己包装成一个纯粹的软件厂商，更不会规划软件和硬件在公司利润组成中的比例关系，英特尔对软件部门甚至没有收入增长的要求。英特尔与软件合作伙伴的合作，着力点放在底层的软硬结合上。
巨头“出镜”各有千秋
软件的巨大利润空间使几大硬件公司毫不犹豫地调转船头，朝软件领域驶去，但背景的差异性决定了他们的航道大相径庭。
ＩＢＭ审时度势提出全面转型理念，先卖掉硬盘和个人电脑制造部门，再并购普华永道咨询和Ｒａｔｉ－ｏｎａｌ软件两家公司，加强其在咨询服务和软件领域的力量，从此更专注于高价值市场。在１９９８－２００６年的全面转型过程中，ＩＢＭ软件集团共完成近４０项收购，规模全球第二。
英特尔的软件发展道路与ＩＢＭ有明显的区别。梁兆柱介绍说，英特尔软件研发部门伴随公司一起成长，英特尔软件与解决方案事业部则是伴随中国软件产业发展而成长。据记者了解，２００７年英特尔在中国的投资项目达６７个，其中２２个集中在软件领域，这表明英特尔对软件领域尤其是中国软件市场的高度重视。
从英特尔软件在中国的布局角度分析，加强与软件园的合作是其重要战略。最近几年，英特尔软件部门先后以创新实验室、技术顾问中心等形式在江苏软件园、大连软件园、西安软件园、杭州软件园落户。英特尔公司亚太区合作伙伴关系与战略业务发展部总监何淑芬接受记者采访时表示，２００８年英特尔将进一步加大对中国市场的投资力度，不仅要与软件园加强合作，还将吸引更多有创造力的中小软件企业参与英特尔软件合作伙伴计划，在技术、市场、人才培训等方面共享资源，并将与大学软件学院、培训中心共同培养精通多核技术、虚拟化技术的软件人才，搭建沟通桥梁，促进软件厂商与硬件厂商合作，从而探索一些创新的合作商业模式。
国内厂商要奋起
国际硬件巨头在软件领域加紧耕耘，似乎表明纯粹的软件厂商正在失去优势。对国内ＩＴ厂商而言，前途似乎更是布满荆棘。
事实上，国际硬件巨头大力发展软件一度成为许多国内ＩＴ厂商的“导师”。但现在看来，ＩＢＭ、惠普、英特尔在软件方面的发展是成功的，而他们的诸多中国“学生”却没有成功。联想、神州数码等一直都想发展软件，但至今仍只能徘徊在硬件、分销等低端区域。联想２０００年提出未来１０年软件服务收入将占其整体收入的７０％，但到今天，联想几乎已从这一阵地完全撤离。
面对国际硬件巨头抢占软件高端市场的趋势，一些业界人士表示担忧。长此以往，国内ＩＴ厂商是否永远只能在低端市场徘徊？
北京英飞策咨询顾问有限公司研究总监陆渝表示，在平台软件方面，国际硬件巨头目前占据绝对优势；在大型机、高端应用等方面，国内还没有一家公司能与他们相比拟；国内的基础软件短期内也难以有很大突破。但我国一直支持国内ＩＴ厂商向这一领域发展，国际硬件巨头也在客观上也给中国软件产业发展带来很大推动力，例如从上世纪９０年代起，国际硬件巨头纷纷在中国设立研发中心，对我国软件行业发展起到引导作用。
面对国际硬件巨头积极布局软件市场，国内ＩＴ厂商应将眼光放长远，不能只顾眼前，一味埋头苦干。“国内ＩＴ厂商现在应考虑产业未来的发展趋势，思考网络时代软件应用模式，一方面要奋起直追，另一方面要走一步，看两步，想三步，未雨绸缪”。
