Ｂ２Ｂ电子商务产业链不仅仅有企业、第三方电子商务平台，还涉及围绕交易提供服务的物流、支付等环节，服务内容多种多样。未来Ｂ２Ｂ电子商务市场的竞争将进入到细分服务和行业的竞争，只有深入准确地理解市场需求，才能找到属于自己的竞争蓝海，才能与综合类Ｂ２Ｂ平台划出有效的市场区隔。

　　本报记者 张伟报道　　

　　不甘寂寞的阿里巴巴董事局主席马云新动作不断。日前，阿里巴巴已经确定在广东部署电子商务，并将把中山市作为阿里巴巴在广东发展的桥头堡。此前，阿里巴巴已与佛山市签署战略合作协议，双方今后将全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，共同开拓国内外市场。据悉，这是马云在今年全国“两会”期间造访广东省委书记汪洋后的最新动作，阿里巴巴计划投巨资抢占珠三角这块制造业电子商务的高地。

　　据记者了解，在国内垂直Ｂ２Ｂ电子商务领域，走过了几年行业性分类道路，以中国化工网、海虹服装网、中国机械网等为代表的行业性垂直网站已经逐渐成熟，而区域性垂直网站才刚刚兴起。由于存在着较高的专业和行业门槛等原因，阿里巴巴对行业性垂直领域一直没有太多涉足。阿里巴巴广东电子商务发展战略的确定，显现出阿里巴巴欲在区域性垂直领域发展的决心。阿里巴巴的到来，是否意味着垂直Ｂ２Ｂ电子商务领域“狼来了”？

　　垂直Ｂ２Ｂ大有文章可做

　　保持一个行业的热度，市场细分是最有效果的方式之一。短短几年内，行业性垂直网站纷纷涌现。上百个行业、上万种产品，每家网站都标榜自己为某行业的门户，竞争可谓惨烈。作为市场细分，２００８年的电子商务还有另一条路摆在后来者的面前，那就是阿里巴巴所看好的区域性垂直Ｂ２Ｂ电子商务。

　　“做生意的时候，我们常问‘您是做哪个市场的’，往往会得到两种回答：‘我是做建材的’或者‘我是做俄罗斯市场的’。这便是行业性分类及区域性分类。”伊果网总裁郭剑武表示，电子商务走过了几年行业性分类的道路，以中国化工网、中国建材网、中国机械网等为代表的的行业性垂直网站已经逐渐成熟，而区域性垂直网站才刚刚起步。

　　郭剑武指出，国内已经有部分省市出现了区域性垂直商务网站，如浙江温州、义乌这些特点鲜明的市场。由于在政策、语言、物流、支付等环节并不能体现出很强的差异性，因此在国内贸易领域，地区细分还不能完全发挥出优势。但在近几年以中东、日本、韩国等地区贸易为代表而逐渐兴起的外贸Ｂ２Ｂ领域中，区域性垂直网站大有文章可做。据了解，深圳本土电子商务网站伊果网作为一家专注于东欧市场的区域性垂直网站，带着１５年工厂经验、８年国际贸易资源进入电子商务市场，短短一年的时间就在当地市场形成了这种模式的雏形。

　　专业研究机构ＣｈｉｎａＶｅｎｔｕｒｅ近日发布的《２００７中国电子商务行业投资价值研究报告》认为，目前中国垂直行业Ｂ２Ｂ平台迎来了新的发展机遇。有发展潜力和资源优势的垂直行业Ｂ２Ｂ平台将成为未来中国Ｂ２Ｂ市场的后发力量，拥有巨大的发展空间。因为该类平台具有两个特点：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；二是深，该类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

　　ＣｈｉｎａＶｅｎｔｕｒｅ分析认为，Ｂ２Ｂ电子商务产业链不仅仅有企业、第三方电子商务平台，还涉及围绕交易提供服务的物流、支付等环节，服务内容多种多样。未来Ｂ２Ｂ电子商务市场的竞争将进入到细分服务和行业的竞争，只有深入准确地理解市场需求，才能找到属于自己的竞争蓝海，才能与综合类Ｂ２Ｂ平台划出有效的市场区隔。以中国制造网和中国化工网为代表的垂直行业Ｂ２Ｂ平台的个性化和差异化的竞争优势正日益凸显，未来垂直行业Ｂ２Ｂ平台将成为投资者关注的焦点。

　　“垂直门户网站的发展前景非常光明。”互联网专家、博客网董事长兼ＣＥＯ方兴东表示，未来网络经济的发展与整个中国经济的发展是紧密相连的，传统的商业再加上互联网，绝对可以变成非常有爆发力的商业模式。“专业垂直门户网站给互联网的发展带来新高潮，其良好的发展前景是可以肯定的”。

　　同一起跑线上赛跑

　　区域性垂直网站在２００８年会有怎样的发展和影响，是否会改变中国互联网大热后即冷的现象目前很难预计，但它的出现为竞争日趋激烈的电子商务行业注入了新的活力，为更多想投身电子商务的企业和个人开辟了一条新的道路，这一点毋庸置疑。

　　“阿里巴巴的成功被过度神化，Ｂ２Ｂ领域还有很多机会”。国内专业Ｂ２Ｂ商贸搜索引擎“一呼百应”创始人戴森在接受采访时表示，阿里巴巴不代表Ｂ２Ｂ的全部，更不代表Ｂ２Ｂ终极模式，Ｂ２Ｂ领域无论在应用和技术方面都还存在巨大的发展空间。

　　戴森认为，国内Ｂ２Ｂ的应用技术和服务才刚刚开始，接下来的１０年才是Ｂ２Ｂ电子商务真正的黄金时代。目前我国中小企业数量已达４３００多万家，预计２００８年中小企业互联网搜索＋Ｂ２Ｂ服务市场规模将超过１００亿元，未来几年内将以１００％的速度增长。未来还会有更多的垂直行业Ｂ２Ｂ网站出现，例如中国化工网等凭借行业细分优势开辟Ｂ２Ｂ的另类“长尾”。此外，还会有像“一呼百应”这样的专业Ｂ２Ｂ搜索引擎的出现，将把Ｂ２Ｂ服务门户与搜索应用独立分工，开辟Ｂ２Ｂ新的搜索蓝海，形成Ｂ２Ｂ又一股新的势力。

　　“中国Ｂ２Ｂ市场至少可以容纳１０个阿里巴巴。”中国网库ＣＥＯ王海波表达了类似的观点。他认为，目前中国的电子商务行业还处在培养期，还没有真正的Ｂ２Ｂ企业，市场还处在一个很基础的准备阶段，停留在技术应用层面，还有非常大的空间。“可以说，我们大家都处于同一起跑线上”。

　　易观国际分析师刘彤认为，目前我国区域经济发展的不平衡所反映出来的收入结构的层次十分明显，因此，Ｂ２Ｂ电子商务模式的区域性特征也非常明显，Ｂ２Ｂ企业采取有重点的区域化战略，才能有效地扩大网上营销的规模和效益。在这一点上，阿里巴巴的决策是正确的。

　　但阿里巴巴切入区域性垂直领域，想要获得成功并非易事。阿里巴巴需要谨慎解决好４个方面的问题。首先，能否深入了解当地中小企业的特性，并为其定制有当地特色的Ｂ２Ｂ电子商务模式。其次，能否整合好当地的资源和渠道。很多地方的企业资源和渠道都与当地的商会、行业协会或政府有紧密联系，有些甚至存在排他性，阿里巴巴能否整合好这些资源至关重要。第三，在当地的分支机构能否做到本地化服务（例如在广东地区增设粤语客户服务）。能否拥有充分的决策权（比如定价权），这些都对当地企业的用户体验起到很重要的作用。第四，能否处理好与已有当地区域Ｂ２Ｂ的关系。有的区域Ｂ２Ｂ是靠多年的行业积累发展起来的，比如广东的灯具外贸行业用户就更倾向于使用环球市场网而不是阿里巴巴。是战略合作还是正面竞争乃至收购，这些都是阿里巴巴需要考量的问题。